服飾搭配網 » 服裝資訊 » 服裝技術 » 服飾經營 » 把握服裝導購時機提高銷售

把握服裝導購時機提高銷售

來源: 服裝品牌網 日期:2019-04-07 潮流指數:456 編輯:品牌服飾
  在服裝店銷售中,捉住時機接近顧客是非常重要的,太早或太遲都是不行的,只有把握住接近顧客的最佳時期,才能讓顧客產生購買動機,趕緊把握住,運用起來,讓你業績翻倍。下面咱們就來看看在出售中決議成交勝敗的顧客接觸時機吧!
服裝導購時機
  一、在顧客注視特定的產品時

  當咱們發現,顧客開端非常細心的調查一件產品,闡明這件產品引起了顧客的愛好,說不定已經開端想象這件衣服穿在身上是啥姿態了,這時,導購就應當自傲的介入,為顧客介紹這件產品,由于這么做能讓顧客對產品有更直觀、非常好的了解,顧客是不會排擠的。

  二、在顧客開端觸摸某件產品的時分

  這個動作闡明顧客對產品很感愛好,想要進一步確認是不是合適自個,這個時分,導購無妨介入,問一句:“您好,您覺得這件衣服如何?...”不光能為顧客介紹產品,還能引導顧客說出自個的感觸。當然了,不要顧客剛一碰產品就作聲介入,這么會嚇到顧客,應當稍稍距離一會兒,再溫文的問詢。

  三、在顧客呈現尋覓某件產品的表情和動作的時分

  這時顧客顯著需求咱們的協助,是導購介入的好時機,但介入不能太僵硬,能夠親切的跟顧客說:“您好,您想找啥類型的衣服,我幫您找找看?”,“您好,您想選啥場合下穿的衣服?”或許:“您需求啥類型的?我幫您引薦幾款?”

  四、在顧客與咱們有目光觸摸的時分

  本來,當顧客需求導購的主張或協助的時分,他們一般會自動以目光尋覓咱們,咱們能夠使用這個與顧客目光觸摸的機會,天然的走向顧客,說一句:“您好,歡迎光臨,請問有啥能夠幫您?”

  五、假如顧客是和伙伴一起進店

  那么當顧客就一件衣服與火伴攀談時,這時分,顧客無疑對這件產品是感愛好的,而與火伴攀談的初衷也是為了尋求主張。

  六、顧客將拿在手里的手提袋放下

  他們這么做一般是為了非常好的調查產品,或許準備觸摸,因而,這也是導購介入的一大時機,咱們能夠距離3到5秒鐘,自動上前為顧客介紹產品。

  七、顧客在店外探視櫥窗或許店內產品的時分

  這時分,導購用話術和身體語言:“咱們最近新款到店、有些活動特惠,就能極好的引導顧客入店了。或許有些小伙伴兒會覺得這時介入太早了,本來,只需顧客在探視時流露出獵奇、想要了解的表情,咱們就能夠介入。要知道,這也是提高入店率的一個機會呢!

把握服裝導購時機提高銷售的評論

發表評論
猜你喜歡
返回頂部
夺金视频